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本年的中秋档期刚好在暑期档和国庆档之间，对民宿平台来说是一个绝顶好的承前启后的期间。从现时数据来看九游体育app(中国)官方网站，木途好意思三家的推崇若何？这篇著述，咱们来望望作家的分析。

九月的民宿商场就要看中秋档了。

中秋节不少年份是在国庆长假中的，本年中秋恰逢 9 月中旬，刚好介于暑期档和国庆档之间，将会为商场起到承前启后的作用。

咱们来望望近 3 年来的中秋档订单情况。

2022 年中秋，木鸟民宿乡村民宿预订量达到同庚端午假期的 2.5 倍，途家民宿数据自满，2022 年乡村民宿订单占比相较旧年同期占比进步了七成。好意思团“中秋赏月”等关节词搜索量同比增长 191.9%。由于对比维度不同，2022 年订单并无凹凸之分。

2023 年中秋和国庆的期间是叠加的。木鸟民宿数据自满，中秋国庆假期民宿订单达到 2019 年国庆假期的 4.3 倍；途家民宿 2023 年“十一”本事国内热点城市民宿预订量同比 2019 年增长 1.5 倍；好意思团小众城市货仓订单量较 2019 年增幅最高。木鸟民宿订单增速更高。

那么本年的中秋档又将若何。从现在来看，木鸟民宿截止现在中秋假期民宿订单环比上周高潮 140%；途家民宿平台中秋民宿预订量环比上周增长四成。好意思团“赏月货仓”搜索量同比高潮 114%。以本年现在为止的数据而论，木鸟民宿在三大民宿预订平台中处于独特态势。

01 三大民宿平台混战，木鸟网红民宿登顶

网红民宿，是近几年民宿预订平台王人在实践的计谋。在拉新层面，各家王人生机用更具特质的民宿房源，更完善的处事体验，去展现民宿比拟货仓住宿的更多可能性，给用户更优质的住宿体验。

从 APP store 下载量来看，木鸟民宿的 APP 排行及近 7 日下载量均高于途家和好意思团，木鸟民宿的用户招供度相对杰出。

平台竞争最终仍是要放在用户流量的竞争上。最早诞生网红民宿主见的木鸟民宿，则在本年的竞争中获取了初步独特。

细数木途好意思三家的居品，不难发现，在拉新的问题上，三家其实是有着“默契”的，那等于它们王人以房源为中枢，建立多个维度的营销神志，尤其是要增多独具自己特质的营销模子。

那么具体来说，木途好意思在打造“独家践诺”方面又有何绝招呢？

在 2019 年之后，木鸟民宿以“网红民宿”杰出途家和好意思团两大平台包围。手脚国内唯独一家孤独运营的民宿预订平台，木鸟民宿自从 2012 年景立之日起，就一直效仿爱彼迎奉行 C2C 运营风物。C 端丰富的房源种类设置了木鸟民宿特质房源多的品牌印象。

2019 年木鸟民宿订单数目相较旧年呈 3 倍增长，其中网红民宿订单量呈线性增长。

2021 年网红民宿订单量达到 2020 年的 1.9 倍。其中，上海、重庆、成王人、长沙、西安等网红打卡地较多的城市，网红民宿订单量增长明显。

2022 年，木鸟民宿平台网红民宿订单达到 2019 年的 1.3 倍。

2023 年，网红民宿订单同比增长 130%。

再将视野转向途家民宿，2019 年之前，途家民宿坚执的 B2C 风物及统一携程去哪儿旗下公寓房源，让途家民宿的货仓式公寓数目赶紧扩容，货仓住宿的补充为途家带来执续的用户增长。

2019 年之后，途家民宿现款流承压，不成孤独行走的瑕疵自若显现。尤其是 2020 年途家关停 20 城直商业务之后，流量与转型的压力与日倍增。2022 年之后，途家民宿四处出击，在学习木鸟的网红民宿布置与中长租和整租之间反复横跳。

好意思团民宿手脚后发先至，2017 年才过问民宿圈。凭借病院、学校相近大批低质廉价的钟点日租房，好意思团民宿不才千里商场站稳了脚跟。天然价钱便宜，但民宿的特质和质料却大打扣头。

只是只是自尊用户的基本需求，是莫得方针让平台走得更远的。民宿之是以分散于货仓，就在于民宿非标属性带来的脸色自尊，是理性背面的理性。

02 用户刺见解争夺，从省略情中找到详情

民宿的多元特质鼓吹平台各别化修复，木途好意思头部平台的马太效应也逐渐显现，民宿是否兼具特质和体验成为平台构建各别化践诺壁垒的中枢。

因为旅游手脚低频破费，天生受季节、假期、出行盘算影响。轻度用户被叫醒、回流的情况很常见。使得用户人命周期不是律例的初入到流失，而是往往出现波动。

因此用户平淡在多个 APP 中反复横跳，用户可能会凭证出游需求的不同遴荐网红民宿特质丰富的木鸟、货仓式公寓多的途家以及质料错杂但具有腹地生计上风的好意思团民宿，而这也意味着用户诚心度下落，用户刺见解的争夺愈加厉害。

这少量从近期各家的单日用户下载量也能看出，老是在波动变化的。但这种波动是保执在一定范围内的。对三大民宿预订平台而言，代表基本盘的基石用户一直保执融会，波动更多的来悛改、热需求运行的潮汐用户。

从近期下载量来看，途家与好意思团的竞争相对浮躁。同期在居品端，两家平台均对准了中长租商场。途家民宿在效仿木鸟作念网红民宿的同期，受限于供应链特质化进度不及，转型未果后试图打造通过大单进步单笔住宿利润。好意思团民宿则在大批低质廉价日租房的基础上，组合了住宿环境差但价钱具有上风的低质料房源切入租房商场，奋力通过日租变月租进步成单。

民宿商场中，接受各别化房源上风，执续强化平台性格，以此霸占主流用户商场；再通过 C 端房源运营，加强房主处事、进步用户体验，成为广阔作念法。木鸟、途家、好意思团这么的垂类民宿预订平台若何通过在细分领域的深耕，从而兑现各别化改进自尊细分东说念主群的需求，进步平台上风居品带来的新用户诚心度，成为现时木途好意思王人需要探讨的问题。

题图来自 Unsplash九游体育app(中国)官方网站，基于 CC0 合同